企业在经营过程中，赊销、合作垫资、工程分包等情况非常常见，一旦对方拖欠款项，企业现金流就会受到直接影响。尤其是中小企业，本身抗风险能力较弱，一笔大额欠款可能导致资金链紧张，甚至影响员工工资、供应商结算和后续业务发展。因此，依法、有效地追讨欠款，是企业经营管理中非常重要的一环。在中国，企业债务纠纷主要适用《中华人民共和国民法典》的相关规定，同时还涉及《中华人民共和国民事诉讼法》等程序性法律。企业在追讨欠款时，既要讲策略，也要讲证据，更要依法操作。处理不当，可能导致诉讼失败，甚至承担不必要的法律风险。

一、确认债权事实

企业在正式追讨欠款前，第一步是确认债权是否真实、合法、有效。

1. 核对合同

首先查看是否签订书面合同。合同内容是否明确约定：付款金额、付款期限、违约责任、争议解决方式。如果没有书面合同，也要查看是否存在补充协议、电子邮件、微信聊天记录等可以证明交易关系的材料。

2. 确认履行情况

企业需要证明自己已经履行了合同义务。例如：

·已交付货物（发货单、签收单）

·已完成工程（验收单）

·已提供服务（对账单、确认函）

没有履行证据，很难主张对方付款。

3. 确认债务未过诉讼时效

根据《中华人民共和国民法典》，一般债权的诉讼时效为三年。超过时效，对方可以提出抗辩，法院可能不支持债权请求。因此，一定要核对时间节点。

二、先行沟通催收

在正式走法律程序前，企业可以采取温和方式催收。

A. 发送书面催款函

催款函可以通过：邮政挂号信、律师函、电子邮件（留存发送记录）

催款函的作用：明确债务金额、固定证据、中断诉讼时效

B. 协商还款方案

可以与对方协商：分期付款、减免部分违约金、以物抵债

如果达成协议，务必签订书面还款协议。

C. 留存沟通记录

所有沟通内容应保存，包括电话录音（合法前提下）、微信聊天记录、邮件往来等。这些都可能成为诉讼证据。

三、提起法律程序

如果协商无果，可以通过法律途径解决。

（一）申请支付令

当债权债务关系明确、证据充分时，可以向法院申请支付令。特点：程序简便、成本较低、时间较快。如果对方在规定时间内不提出异议，支付令即可生效。

（二）提起民事诉讼

这是最常见方式。步骤包括：

1. 准备起诉状

2. 整理证据材料

3. 向有管辖权法院立案

4. 参加庭审

法院判决生效后，对方仍不履行，可以申请强制执行。

（三）申请财产保全

为防止对方转移财产，可以在起诉前或诉讼中申请财产保全，例如：冻结银行账户、查封房产、扣押车辆。这有助于保障后续执行效果。

四、进入强制执行阶段

判决生效后，对方拒不履行，可以申请法院执行。

1. 申请执行

向法院提交：生效判决书、执行申请书、被执行人财产线索

2. 执行措施

法院可以采取：冻结银行存款、扣划资金、拍卖财产、限制高消费

如果被执行人恶意逃避债务，情节严重的，可能构成拒不执行判决罪。

3. 失信名单

被列入失信被执行人名单后，会影响其：贷款、出行、招投标、商业合作

这对企业债务人来说，是很大的压力。

五、特殊情况处理

在实践中，还会遇到一些特殊问题。

1. 债务人破产

如果债务人进入破产程序，企业需及时向管理人申报债权，否则可能无法分配财产。

2. 多个债务人

若存在连带责任保证人，可以一并起诉，提高回款可能性。

3. 境外债务

涉及境外主体时，需要考虑管辖权和跨境执行问题，程序会更复杂。

六、风险控制建议

企业追讨欠款，不能只靠事后处理，更应加强事前管理。

·签订规范合同

·设置预付款制度

·审查客户信用

·建立内部对账机制

·及时催收

这些措施可以大幅降低坏账风险。

企业追讨欠款，是法律问题，也是管理问题。依法维权，是企业保护自身合法权益的重要方式。在整个过程中，应坚持“证据优先、程序合法、策略合理”的原则。遇到复杂情况时，建议咨询专业律师，避免因程序错误导致损失扩大。只要掌握正确方法，依法行动，大部分合法债权都可以得到有效保障。