闵行区是上海制造业重镇，莘庄、颛桥、浦江一带聚集了大量中小型电子元器件、机械配件工厂。工厂给工厂供货，账期长，利润薄，最怕的不是没订单，是订单做完了货款黄了。这个案子的委托人就是闵行颛桥一家电子配件厂，给松江一家电器厂供货两年多，最后一批二十六万多的货款拖了大半年。对方打算关厂走人，被我们拦住了。

　　项目背景

　　委托人老陈在闵行开电子配件厂开了十几年，专做电路板连接器，客户主要是上海周边的电器制造厂。松江这家电器厂是他在展会上认识的老客户，合作两年多，前期付款一直正常，月结三十天基本不拖。从去年下半年开始，对方付款越来越慢，从月结拖成三个月，最后一批二十六万多的货发过去后，对方彻底不给了。

　　老陈一开始没在意，觉得是老客户，可能是暂时困难。但连续催了三个月后觉得不对劲，自己开车去松江看了一圈——对方的厂房门口停了辆搬家公司的车，车间里的设备正在打包。老陈当时就慌了：这是要跑路。

　　追款要点

　　这个案子最紧迫的是时间。如果对方真的把设备搬走、注销公司，再追就难了。

　　第一，确认对方是暂时困难还是真要关厂。 我们通过工商和行业渠道查了一下，这家电器厂确实经营不善，供应商那边欠了不少，但不是完全没钱——厂房是租的，但里面的设备值一些钱，而且老板名下在青浦还有另一家做贸易的公司。

　　第二，赶在转移前行动。 如果对方把设备卖了、厂房搬空了，就算打赢官司也执行不到钱。必须在对方行动之前把人堵住、把账认下来。

　　我们的处理方式

　　直接上门，不让对方有缓冲时间。 我们当天下午就到了松江那个厂区，正好碰到工人在往货车上搬设备。我们直接找到老板本人，表明来意。对方开始说“没钱，厂子都黄了你看不到吗”，态度挺横。

　　摆出关联公司的事实。 来之前我们做了功课——这个老板在青浦还有一家贸易公司，经营状况正常，法人是他老婆的名字。我们当面把这两家公司的工商关联关系、以及他个人作为两家公司共同股东的材料摆出来。然后说了两层意思：第一，你这家厂黄了，但你另一家公司还在正常经营，法律上如果有证据证明两家公司财务混同，债务可以追到那边去；第二，我们现在不是来起诉的，是来谈还款的，你要是愿意坐下来谈，可以商量分期，你要是继续搬设备，我们今天就去申请财产保全。

　　给对方留台阶。 对方沉默了一会，态度软下来了。他说确实不是不想还，是实在周转不过来，设备搬走是为了折价卖掉付供应商。我们顺势建议他：卖设备的钱可以拿来还一部分，剩下的跟老陈商量分期。最后当场谈定了一个方案——当天先付八万，剩下的分三个月结清，每个月六万，白纸黑字签字盖章。

　　当天八万到账，后面三个月每期都按时还了，二十六万多全部追回。老陈后来跟我们说，要不是你们当天就去了，再晚两天他设备都卖完了，我找谁要去。

　　这个案子说明一个道理：追工厂货款，最重要的是时机。对方有困难但还没跑，可以协商；对方已经决定跑路了，就得赶在跑之前行动。一旦人走了设备卖了，追回来的难度翻倍不止。

　　如果你在闵行、松江、颛桥、浦江等工业区有工厂货款被拖欠，对方有转移资产或关门的迹象，不要等，尽早打17821879799。我们先帮你分析情况、判断时机，这样追回的概率会更大一些。